El Award in Essentials of Marketing & Sales es un curso EQF/MQF Nivel 5 acreditado con 8 créditos ECTS. El curso proporcionará las herramientas y los conocimientos necesarios, así como la habilidad para aplicar prácticas de marketing y ventas que ayuden a hacer crecer un negocio. Se basa en las mejores prácticas actuales, que nosotros mismos aplicamos en las funciones de consultoría en la aplicación de prácticas de gestión en diferentes organizaciones. En particular, el curso aborda los conceptos básicos del marketing, la investigación de mercados, la creación de marcas, el marketing digital y las redes sociales, así como los conceptos de ventas. El curso se imparte totalmente en línea durante un periodo de 6 semanas.
Sesiones cubiertas:
Sesión 1 - Conceptos fundamentales: Definición del marketing
Sesión 2 - Conceptos fundamentales: Perspectivas - CDO - B2C, B2B, B2G
Sesión 3 - Conceptos fundamentales: Perspectivas - Venta al por menor, al por mayor, fabricación, servicios
Sesión 4 - La organización orientada al cliente
Sesión 5 - Gestión del proceso de marketing: Diseño de la investigación de marketing
Sesión 6 - Gestión del proceso de marketing: Realización de estudios de mercado eficaces
Sesión 7 - La mezcla de marketing y el plan de marketing
Sesión 8 - B2C - retos de marketing, branding y comportamiento del consumidor
Sesión 9 - B2B - retos del marketing, marketing relacional y comportamiento de compra de las empresas
Sesión 10 - Marketing digital y redes sociales
Sesión 11 - Venta personal, el arte de la persuasión, comunicación interpersonal
Sesión 12 - Venta personal, el ciclo de ventas, generación de clientes potenciales, prospectos, clientes, clientes
Métodos de evaluación:
- Tarea / Estudio de caso - 1 (Contribuye al 50% del módulo)
- Foros de debate - 2 (Contribuye al 30% del módulo)
- Participación en tutorías - 2 sesiones de tutoría (Contribuye al 20% del módulo)
50% Se requiere un total de 501 puntos en los trabajos del curso para aprobar el módulo.
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